ИНСТИТУТ

ПСИХОЛОГИИ УПРАВЛЕНИЯ

Ваше психологическое преимущество

Главное меню

Профайлинг переговоров в жёстком и мягком стиле

Грамотно проведённые переговоры – это прежде всего правильно выбранные стратегия и тактики ведения переговоров.

  • Как и какую информацию стоит собрать до проведения переговоров?
  • Какую стратегию переговоров выбрать и как её менять?
  • Как оперативно принимать решения?
  • Как обосновать свою (даже слабую) позицию?
  • Как не поддаться на манипуляции?
  • Как мотивировать и контр мотивировать?
  • Как закреплять договорённости?
  • Как получить выгоду даже если клиент купил у конкурентов?

Зная ответы на эти вопросы и получив навыки их применения на нашем тренинге Вы станете ещё более успешным переговорщиком!

Для кого:

Владельцы бизнеса, директорский корпус, управленцы, переговорщики, менеджеры по персоналу, специалисты по закупу, корпоративные менеджеры, для всех, чья деятельность связана с переговорами, для тех, кто хочет улучшить свои навыки в ведении переговоров и заключении чётких договорённостей.   

Цель: достигать цели переговоров при любых условиях.

Задачи:

  • научить собирать первичную информацию
  • научить определять акцентуацию характера
  • научить выбирать стратегию ведения переговоров
  • грамотно строить этапы переговоров
  • управлять позициями в переговорах
  • следовать поставленной цели, меняя стратегии, в зависимости от хода переговоров

Программа:

  1. правила влиятельной коммуникации
  2. сенсорные системы и референции
  3. код и ключи доступа
  4. личностные акцентуации
  5. позиции в переговорах
  6. иерархия смены позиций
  7. что такое договор
  8. этапы и раунды переговоров
  9. 5 вводных концепции
  10. подходы для поиска взаимовыгодного решения
  11. укрепление позиций
  12. тактические приёмы
  13. торг и уступки
  14. как справиться с тупиковой ситуацией
  15. вопросы СПИН
  16. правила переговорщика

Почему мы:

1. Наш курс включает в себя 4 ведущих системы ведения переговоров

2. Тренинг ведёт опытный специалист, имеющий большой опыт работы на руководящих должностях в крупных государственных и частных компаниях, собственник и ген.директор «Компании Урал», к.пс.н. Ph.D Дмитрий Рассохин

3. На этом тренинге Вы получите практические психологические приёмы, основанные на современных научных материалах

4. Потому что - это не только тренинг, а ещё и профессиональный шаг в изучении психологии управления и именно наш институт, на основе достоверных и научно-обоснованных материалов, способен сделать это лучше всех!

Что вы получите:

  • научитесь определять, кто ведёт с вами переговоры
  • научитесь выбирать, какие стратегии и тактики переговоров, лучше подходят к данному психотипу
  • научитесь фиксировать промежуточные результаты и этапы переговоров
  • научитесь применять стратегии и тактики ведения переговоров на каждом этапе
  • научитесь менять тактики, в зависимости от хода переговоров
  • научитесь выходить из трудных положений в переговорах
  • научитесь переформулировать цель, в зависимости от хода переговоров, оставляя результат неизменным

Этот тренинг не является обучению экономическому обоснованию, расчётам прибыли и юридическим аспектам договорённостей

Продолжительность:

20 академических часов, 2 дня с 10.00 до 19.00

Изучайте «Профайлинг переговоров» и достигайте своих целей!



Задать вопрос по курсу
Доступно только для зарегистрированных пользователей. Узнать другие преимущества регистрации »»»
avatar