Переговоры по правилам и без

О курсе:
Научитесь достигать своей цели при любых условиях
Место проведения:
г. Екатеринбург, пр-т Ленина 24/8 оф. 400/25   Смотреть на карте
Начало:
02.11.2019
Длительность:
2 дня, 16 ак. часов
Стоимость:
12 000 рублей
Преподаватель:

Дмитрий Рассохин

Ph. Doctor, к.псих.н., ректор Института

Тренинг «Переговоры»

Этот курс объединяет в себе три самых эффективных модели ведения переговоров:

  1. ​Мягкие переговоры
  2. Жёсткие переговоры
  3. Переговоры по психотипам с помощью НЛП
  • ​Мягкие переговоры. В некоторых случаях переговоры приходиться вести с более сильным и с более влиятельным партнёром или оппонентом. Либо, в определённых обстоятельствах, ситуация ситуация складывается не в Вашу пользу. Либо для соблюдения политики компании выбирается данная стратегия ведения переговоров.
  • ​Жёсткие переговоры – это не обязательно конфликт или спор, но это всегда разница интересов, где в данном случае, Вы продавливаете удовлетворение Ваших интересов.
  • ​Переговоры по психотипам с помощью НЛП – это использование психотехник влияния, переходы между мягкой и жёсткой позицией в переговорах, смена ролей, подбор приёмов для каждого конкретного участника переговоров. Использование техник изменения убеждений, маркирования пространства, невербального влияния и других высоко эффективных техник НЛП при ведении переговоров.

Цель

Научиться применять гибкие стратегии и тактики ведения переговоров для достижения поставленной цели в любых условиях.

Задачи:

  • научить собирать первичную информацию
  • научить определять акцентуацию характера
  • научить выбирать стратегию ведения переговоров
  • грамотно строить этапы переговоров
  • управлять позициями в переговорах
  • следовать поставленной цели, меняя стратегии, в зависимости от хода переговоров

Для кого этот курс:

  • Владельцы бизнеса
  • Директорский корпус
  • Управленцы
  • Переговорщики
  • Менеджеры по персоналу
  • Специалисты по поставкам и сбыту
  • Корпоративные менеджеры
  • Для всех, чья деятельность связана с переговорами
  • Для всех тех, кто хочет улучшить свои навыки в ведении переговоров и заключении чётких договорённостей

Чему Вы научитесь:

  • определять психотип того, кто ведёт с вами переговоры
  • выбирать, какие стратегии и тактики переговоров, лучше подходят к данному психотипу
  • фиксировать промежуточные результаты и этапы переговоров
  • применять стратегии и тактики ведения переговоров на каждом этапе
  • менять тактики, в зависимости от хода переговоров
  • выходить из трудных положений в переговорах
  • переформулировать задачу, в зависимости от хода переговоров, оставляя результат неизменным

Программа:

  • правила влиятельной коммуникации
  • сенсорные системы и референции
  • код и ключи доступа
  • личностные акцентуации
  • позиции в переговорах
  • иерархия смены позиций
  • что такое договор
  • этапы и раунды переговоров
  • 5 вводных концепции
  • подходы для поиска взаимовыгодного решения
  • укрепление позиций
  • тактические приёмы
  • торг и уступки
  • как справиться с тупиковой ситуацией
  • вопросы СПИН
  • правила переговорщика
+7 (912) 24 98 444
WhatsApp
+7 (912) 24 98 444
Наталья
info@psymanagement.ru
E-mail

Аватар

Добавить комментарий