Переговоры по правилам и без

Тренинг «Переговоры»

Этот курс объединяет в себе три самых эффективных модели ведения переговоров:

1. ​Мягкие переговоры
2. Жёсткие переговоры
3. Переговоры по психотипам с помощью НЛП

• ​Мягкие переговоры. В некоторых случаях переговоры приходиться вести с более сильным и с более влиятельным партнёром или оппонентом. Либо, в определённых обстоятельствах, ситуация ситуация складывается не в Вашу пользу. Либо для соблюдения политики компании выбирается данная стратегия ведения переговоров.
• ​Жёсткие переговоры – это не обязательно конфликт или спор, но это всегда разница интересов, где в данном случае, Вы продавливаете удовлетворение Ваших интересов.
• ​Переговоры по психотипам с помощью НЛП — это использование психотехник влияния, переходы между мягкой и жёсткой позицией в переговорах, смена ролей, подбор приёмов для каждого конкретного участника переговоров. Использование техник изменения убеждений, маркирования пространства, невербального влияния и других высоко эффективных техник НЛП при ведении переговоров.

Цель

Научиться применять гибкие стратегии и тактики ведения переговоров для достижения поставленной цели в любых условиях.

Задачи:

• научить собирать первичную информацию
• научить определять акцентуацию характера
• научить выбирать стратегию ведения переговоров
• грамотно строить этапы переговоров
• управлять позициями в переговорах
• следовать поставленной цели, меняя стратегии, в зависимости от хода переговоров

Для кого этот курс:

• Владельцы бизнеса
• Директорский корпус
• Управленцы
• Переговорщики
• Менеджеры по персоналу
• Специалисты по поставкам и сбыту
• Корпоративные менеджеры
• Для всех, чья деятельность связана с переговорами
• Для всех тех, кто хочет улучшить свои навыки в ведении переговоров и заключении чётких договорённостей

Чему Вы научитесь:

• определять психотип того, кто ведёт с вами переговоры
• выбирать, какие стратегии и тактики переговоров, лучше подходят к данному психотипу
• фиксировать промежуточные результаты и этапы переговоров
• применять стратегии и тактики ведения переговоров на каждом этапе
• менять тактики, в зависимости от хода переговоров
• выходить из трудных положений в переговорах
• переформулировать задачу, в зависимости от хода переговоров, оставляя результат неизменным

Программа:

• правила влиятельной коммуникации
• сенсорные системы и референции
• код и ключи доступа
• личностные акцентуации
• позиции в переговорах
• иерархия смены позиций
• что такое договор
• этапы и раунды переговоров
• 5 вводных концепции
• подходы для поиска взаимовыгодного решения
• укрепление позиций
• тактические приёмы
• торг и уступки
• как справиться с тупиковой ситуацией
• вопросы СПИН
• правила переговорщика